Скачать статью (PDF)

Сравнительный анализ конкурентов агрофирмы

РУЩИЦКАЯ Ольга Александровна, КУЛИКОВА Елена Сергеевна, КРУЖКОВА Татьяна Ивановна, ФЕТИСОВА Анастасия Викторовна, БАТРАКОВА Светлана Игоревна

Авторы
  • РУЩИЦКАЯ Ольга Александровнадоктор экономических наук, профессор кафедры менеджмента и экономической теории Уральского государственного аграрного университета
  • КУЛИКОВА Елена Сергеевнадоктор экономических наук, профессор кафедры менеджмента и экономической теории
  • КРУЖКОВА Татьяна Ивановнакандидат исторических наук, доцент кафедры менеджмента и экономической теории Уральского государственного аграрного университета
  • ФЕТИСОВА Анастасия Викторовнастарший преподаватель кафедры менеджмента и экономической теории Уральского государственного аграрного университета
  • БАТРАКОВА Светлана Игоревнастарший преподаватель кафедры иностранных языков Уральского государственного аграрного университета
Поступление в редакцию:
01.04.2025
Принятие в печать:
11.04.2025
Опубликовано:
15.04.2025
Аннотация и ключевые слова

Аннотация. В условиях современного экономического развития в РФ для успешного функционирования на рынке предприятия аграрного сектора должны производить конкурентоспособную продукцию, отвечающую требованиям рынка, и способную удовлетворять потребности потребителей. Конкуренция является одним из важнейших инструментов соперничества, состязательности производителей на рынке сельскохозяйственных товаров в целях найти и удержать своего потребителя. Поэтому крайне важно предприятию АПК осуществлять реализацию своей продукции на выгодных для потребителя условиях, занять и успешно удерживать определённый сегмент рынка, что позволит постоянно увеличивать получение прибыли от продаж. Эффективным инструментом для решения проблемы качества сельскохозяйственной продукции и повышения конкурентоспособности предприятия является маркетинг. Маркетинговая стратегия позволяет противостоять конкурентам на рынке в долгосрочной перспективе, и привлекать потребителей к товару, использовав наименьшее количество ресурсов.

Ключевые слова: конкурентоспособность, Агрофирма, финансы, маркетинг, реклама, рынок, чистая прибыль.

Текст статьи

Всовременных условиях уделяется большое внимание со стороны регионального правительства продовольственной безопасности.

Одним из крупных агропромышленных предприятий Свердловской области является «Агрофирма Ирбитская».

Любое предприятие, предлагающее услугу или продукцию, аналогичную «Агрофирме Ирбитской», и находящейся в том же географическом районе, становится нашим прямым конкурентом. Обзор основных конкурентов позволяет трезво оценить шансы на достижение успеха. Чётко понимать свои недостатки, а также определить сильные и слабые стороны конкурентов.

При анализе конкурентов мы так же можем понять, какие потребности потребителей мы можем удовлетворить, а какие нет. Важно рассмотреть все нюансы конкурентов и сопоставить их со своим положением на рынке. Посмотреть, чего не хватает в достижении успеха, или, наоборот, в чем наше преимущество над ними. В таблице 1 рассмотрены важнейшие критерии конкурентоспособности предприятий.

Таблица 1. Анализ конкурентов по деятельности предприятия Конкуренты Типы конкуренции Ссылка на сайт/ почту Основной вид… — см. PDF статьи.

Для сравнения, были выбраны прямые конкуренты предприятия ООО «Агрофирма Ирбитская». Выбранные предприятия располагаются в Ирбитском районе Свердловской области, занимаются схожим или одним и тем же видом деятельности.

Сравним показатели продуктовой линейки, основной вид деятельности предприятия. Разберём, в чём заключаются уникальные свойства продукта, маркетинговую стратегию. Определим точки контакта с клиентом, - моменты соприкосновения предприятия с клиентом, влияющие на дальнейшее сотрудничество, покупку товара, использование услуг или же отказа от них. Так же рассмотрим эффективность рекламных каналов предприятия, годовой объём продаж, определим охват рынка, то есть долю рынка, которую предприятие способно захватить, для удовлетворения нужд потребителей.

Сопоставим размер уставного капитала предприятий, а также проведем оценку сайтов. Так как в современном мире все привыкли вести мобильный образ жизни, наличие сайта упрощает доступ к поиску информации о предприятии. Во-первых, сайт необходим для повышения имиджа компании в глазах потребителя. Во-вторых, это хорошая возможность рассказать о себе, представить покупателям преимущества перед вашими конкурентами. Также, наличие сайта – это недорогой, но эффективный способ рекламы.

Для сравнения взяли трех главных конкурентов ООО «Агрофирма Ирбитская»: СПК «Завет Ильича», СПК «Пригородное», СПК «Килачевский». Сравнительный анализ показал, что для всех предприятий высокое качество натуральных молочных продуктов. Преимущества имеет СПК «Килачевский», являвшийся «Победителем ежегодной премии Danone в номинации «Самое высокое качество и безопасность молока в России» два года подряд в 2016 и 2017 гг. Что касается маркетинговых стратегий, то каждое из конкурирующих предприятий стремиться к сохранению своих позиций на рынке с помощью организаций выставок, прайс-листов, различных коммерческих предложений. В тоже время в отличие от других предприятий-конкурентов СПК «Килачевский» уделяет большое внимание укреплению и расширению партнерских отношений с другими предприятиями РФ и Зарубежья.СПК «Килачевский» также в отличие от своих конкурентов имеет преимущество в ассортименте продукции, представленной на выставках, имеет собственнные точки продаж, а также значительное количество договоров с мелкооптовыми компаниями.

Таким образом, ООО «Агрофирма Ирбитская» уступает одному из прямых конкурентов.

Данный факт необходимо учитывать в плане стратегического развития предприятия.

В таблице 2 дан анализ финансовой деятельности прямых конкурентов ООО «Агрофирма Ирбитская».

Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов по финансовой деятельности Показатели СПК «Завет Ильича» СПК «Пригородное» СПК «Килачевский» Финансы Чистая прибыли за 2022г.

157 791 тыс.руб. 110 248 тыс.руб. 695 882 тыс.руб. Охват рынка Областной Областной Региональный Оценка сайта Сайта нет Сайта нет Сайт 5, помощь с выбором продукта, так же как при звонке, есть прайс, удобен в использовании Уставный капитал (на 2023г.)

27 707 тыс. руб. 23019 тыс. руб. 663 900 тыс. руб. Анализ показал, что СПК «Килачевский» в 2022 г. имел прибыль значительно больше, чем у конкурентов.За 2022 год чистая прибыль ООО «Агрофирма Ирбитская составила 157791 тыс. руб, то есть в 4 раза меньше На рисунке 1 рассмотрим динамику показателей выручки и себестоимости за последние ООО «Агрофирма Ирбитская» за три года, расчеты представлены в тыс. руб. Рисунок 1. Динамика выручки от реализации продукции ООО «Агрофирма Ирбитская», тыс. рублей.

В таблице 3 дадим оценку конкурентоспособности ООО «Агрофирма Ирбитская» в сравнении с основными конкурентами по пятибалльной шкале, где 5 – отлично, 4 – хорошо, 3 - удовлетворительно, 2 – неудовлетворительно, 1- очень плохо.

Таблица 3. Оценка конкурентоспособности предприятия, в сравнении с основными конкурентами. (Данные представлены за 2023… — см. PDF статьи.

–СПК «Пригородное» занимает последнюю позицию по конкурентоспособности предприятия. Все факторы конкурентоспособности, кроме качества продукции находятся на удовлетворительном или неудовлетворительном уровне.

–СПК «Завет Ильича» отстает от остальных по объему продаж.

–СПК «Килачевский» занимает лидирующую позицию, все факторы конкурентоспособности, кроме площади имею оценку отлично.

С помощью «многоугольника конкурентоспособности» рисунок 2, проведем анализ конкурентоспособности предприятия по сравнению с ключевыми конкурентами. Выявим свои, сильные и слабые стороны.

Таким образом, на рисунке 2, видно, что ООО «Агрофирма Ирбитская», занимает вторую позицию по конкурентоспособности предприятия, уступая место СПК «Килачевский». Для улучшения показателей предлагается расширить ассортимент, вследствие чего увеличится объём продаж, так же увеличится чистая прибыль предприятия.

Список литературы

  1. Болдырева, Т.В. Персонал как основной источник конкурентного преимущества компании / Т.В. Болдырева // Наука и общество.–2020.–№ 2 (28).– С. 4–10.
  2. Власова Наталья Юрьевна, Куликова Елена Сергеевна Сущность и специфика маркетинга территорий в российской федерации // Московский экономический журнал. 2022. №6. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-ispetsifika-marketinga-territoriy-v-rossiyskoyfederatsii (дата обращения: 24.03.2025).
  3. Галиуллин И.Р. Инновационная модель эффективного управления конкурентоспособностью предприятий сферы услуг: от теории к практике // Микроэкономика. – 2021. – N 3. – C.31-35.
  4. Котова С.В. Механизм реализации системы управления конкурентоспособностью предприятия и производимой продукции / С.В. Котова // Аллея науки. 2020. № 5. С. 146-149.
  5. Кочура И. В., Пьяникина О. В. Инновационная стратегия использования свободных пространств промышленных предприятий // Вестник Института экономических исследований. 2023. №3 (31). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ innovatsionnaya-strategiya-ispolzovaniyasvobodnyh-prostranstv-promyshlennyh-predpriyatiy (дата обращения: 24.03.2025).
  6. Кружкова Т. И., Рущицкая О. А., Стожко К. П., Стожко Д. К. Технический сервис в АПК как фактор устойчивого развития аграрной экономики // АВУ. 2020. №S13. URL: https://cyberleninka. ru/article/n/tehnicheskiy-servis-v-apk-kak-faktorustoychivogo-razvitiya-agrarnoy-ekonomiki (дата обращения: 23.03.2025).
  7. Ступникова Е. А., Сидоренко Д. В., Тресцова Е. В. Факторы, влияющие на выбор конкурентной стратегии // Вестник науки. 2025. №3 (84). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktoryvliyayuschie-na-vybor-konkurentnoy-strategii (дата обращения: 23.03.2025).
  8. Сулимова Е. А., Нестеренко К. А. Роль конкуренции и конкурентоспособности в развитии бизнеса // Инновации и инвестиции. 2023. №8. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-konkurentsii-i-konkurentosposobnosti-v-razvitii-biznesa (дата обращения: 24.03.2025).
  9. Фролов Михаил Алексеевич Определение конкурентных преимуществ компании // Вопросы науки и образования. 2017. №6 (7). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/opredeleniekonkurentnyh-preimuschestv-kompanii (дата обращения: 23.03.2025).
  10. Чернова И. В. Управление конкурентоспособностью предприятия // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. 2014. №15. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ upravlenie-konkurentosposobnostyupredpriyatiya -4 (дата обращения: 24.03.2025). Spisok literatury:
  11. Boldyreva, T.V. Personal kak osnovnoj istochnik konkurentnogo preimushchestva kompanii / T.V. Boldyreva // Nauka i obshchestvo.–2020.–№ 2 (28).– С. 4–10. Рисунок 2. Многоугольник конкурентоспособности
  12. Vlasova Natal’ya YUr’evna, Kulikova Elena Sergeevna Sushchnost’ i specifika marketinga territorij v rossijskoj federacii // Moskovskij ekonomicheskij zhurnal. 2022. №6. URL: https://cyberleninka. ru/article/n/suschnost-i-spetsifika-marketinga-territoriy-v-rossiyskoy-federatsii (дата обращения: 24.03.2025).
  13. Galiullin I.R. Innovacionnaya model’ effektivnogo upravleniya konkurentosposobnost’yu predpriyatij sfery uslug: ot teorii k praktike // Mikroekonomika. – 2021. – N 3. – C.31-35.
  14. Kotova S.V. Mekhanizm realizacii sistemy upravleniya konkurentosposobnost’yu predpriyatiya i proizvodimoj produkcii / S.V. Kotova // Alleya nauki. 2020. № 5. С. 146-149.
  15. Kochura I. V., P’yanikina O. V. Innovacionnaya strategiya ispol’zovaniya svobodnyh prostranstv promyshlennyh predpriyatij // Vestnik Instituta ekonomicheskih issledovanij. 2023. №3 (31). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnaya-strategiya-ispolzovaniya-svobodnyh-prostranstv-promyshlennyh-predpriyatiy (дата обращения: 24.03.2025).
  16. Kruzhkova T. I., Rushchickaya O. A., Stozhko K. P., Stozhko D. K. Tekhnicheskij servis v APK kak faktor ustojchivogo razvitiya agrarnoj ekonomiki // AVU. 2020. №S13. URL: https://cyberleninka.ru/ article/n/tehnicheskiy-servis-v-apk-kak-faktor-ustoychivogo-razvitiya-agrarnoy-ekonomiki (дата обращения: 23.03.2025).
  17. Stupnikova E. A., Sidorenko D. V., Trescova E. V. Faktory, vliyayushchie na vybor konkurentnoj strategii // Vestnik nauki. 2025. №3 (84). URL: https:// cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-vybor-konkurentnoy-strategii (дата обращения: 23.03.2025).
  18. Sulimova E. A., Nesterenko K. A. Rol’ konkurencii i konkurentosposobnosti v razvitii biznesa // Innovacii i investicii. 2023. №8. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-konkurentsii-i-konkurentosposobnosti-v-razvitii-biznesa (дата обращения: 24.03.2025).
  19. Frolov Mihail Alekseevich Opredelenie konkurentnyh preimushchestv kompanii // Voprosy nauki i obrazovaniya. 2017. №6 (7). URL: https:// cyberleninka.ru/article/n/opredelenie-konkurentnyh-preimuschestv-kompanii (дата обращения: 23.03.2025).
  20. CHernova I. V. Upravlenie konkurentosposobnost ’yu predpriyatiya // Ekonomika i upravlenie: analiz tendencij i perspektiv razvitiya. 2014. №15. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-konkurentosposobnostyu-predpriyatiya-4 (дата обращения: 24.03.2025).

Скачать

English summary

Comparative analysis of competitors agrofirms

Authors